其實(shí)對于很多傳統(tǒng)企業(yè)制造業(yè)來說，2015年的生意都在一開始顯得滯澀難做。這不僅僅是展示行業(yè)一個(gè)行業(yè)如此。大家都是如此。

為什么？我們不得不承認(rèn)的一點(diǎn)是，問題是出在我們自己身上。不要去怪別人，不要去怪環(huán)境，不要去怪網(wǎng)絡(luò)，不要去怪馬云。

在同一個(gè)時(shí)代，別人能夠做得好，我們沒有別人做的好，我們就得承認(rèn)：我們確實(shí)不如別人。

每一個(gè)人都知道網(wǎng)絡(luò)是一份大餐，每一個(gè)人都想在這里面分一杯羹。

分得到，說明人家的腦袋更靈光，手段更高效，對市場的認(rèn)識比我們更清晰！

為啥百度現(xiàn)在這么牛？為啥騰訊現(xiàn)在這么牛？為啥后來360也那么牛？

好掌柜可以負(fù)責(zé)地告訴你，這是早期“砸錢圈客戶資源”的最終結(jié)果。

百度一開始做網(wǎng)頁搜索，是免費(fèi)的。人家不賺錢，只提供服務(wù)。你以為人家傻？人家不傻！現(xiàn)在百度競價(jià)，所有想做生意的人都要給百度源源不斷地給錢。為什么？早期的服務(wù)，讓他有了資源。所以，才有今天。

騰訊也是這樣的。

360的高人看透了這點(diǎn)。他就琢磨怎么能找一塊新的資源去圈占。

然后他們找到了免費(fèi)殺毒軟件這塊地，之前沒有人搞免費(fèi)。他們搞了之后，其他人都離開這塊地了。結(jié)果又一個(gè)網(wǎng)絡(luò)用戶資源被360搶占了。不得不說，360的高人頭腦確實(shí)比我們好使，下手也夠快，膽子也夠大，錢也真多，前期投入，那么多，360還活著，免費(fèi)就說明人家一開始不賺錢嘛。

現(xiàn)在360就以殺毒軟件和其它免費(fèi)軟件為基點(diǎn)，然后發(fā)展其它業(yè)務(wù)，包括搜索引擎等，這個(gè)時(shí)候，我們才明白，人家圖的真不是一點(diǎn)小利。他是要靠這一個(gè)點(diǎn)翹起整個(gè)網(wǎng)絡(luò)資源的分布格局。

淘寶也是如此，還有其他網(wǎng)店。不然你從來不懷疑為什么那些年那些商品為什么那么廉價(jià)嗎？

所以，我們明白客戶資源才是更重要的資源。

當(dāng)然，問題在于錢，我們沒有財(cái)團(tuán)融資，在背后支持，想玩“砸錢圈客戶資源”，玩不好是玩不下去的。

但我們可以從中獲得啟發(fā)。因?yàn)橄啾纫淮斡唵味?，客戶資源是更重要的。賺錢和維護(hù)客戶相比，維護(hù)客戶更重要。只有這一點(diǎn)認(rèn)識清了，我們才能真正獲得更好的賺錢環(huán)境。

而這個(gè)環(huán)境，是我們自己建立的，是我們自己圈好的。